Velkoobchod s pánskými prošívanými bundami: Velikosti a možnosti hromadného prodeje

1Proč je dimenzování nejnákladovější proměnnou u hromadných objednávek

Každý velkoobchodní kupující svrchního oblečení se nakonec naučí stejnou lekci: cena za chybu v mixu velikostí není cena neprodaných bund, ale cena neprodaných bund plus marže z prodeje, ke kterému nikdy nedošlo, protože došly základní velikosti. V objednávce 3 000 kusů s nesprávně váženou křivkou velikostí tato kombinace běžně překračuje celý hrubý zisk programu.

Základním důvodem je, že velikosti pánského svrchního oblečení nejsou u jednotlivých značek standardizovány tak, jak si kupující myslí. Dva kusy oblečení označené velikostí L se mohou lišit o čtyři až šest centimetrů v šířce hrudníku a o dva až tři centimetry v délce rukávu, v závislosti na tom, na jakých populačních datech byla značka postavena a jak velkou volnost návrhář specifikoval. Standardizační orgány se k tomu explicitně vyjádřily:Práce ISO na normách pro velikosti oděvůje konkrétně zaměřen na zvýšení spokojenosti zákazníků a snížení počtu vrácených zboží způsobených špatným padnutím a na snížení obchodních bariér harmonizací označování velikostí a terminologie po celém světě.

Komplikace specifická pro velkoobchod

Maloobchodní značky mohou absorbovat chybu ve velikostech v rámci širokého katalogu. Velkoobchodní distributoři ne, protože jeden program pulóvrů často představuje velký podíl objemu svrchního oblečení pro danou sezónu. Tato koncentrace činí dvě věci nevyjednatelnými: sada velikostí musí být specifikována v mírách, nikoli na štítcích, a křivka velikostí musí být odvozena z historie prodeje kupujícího, nikoli z nedodržení dodavatelem.

2Míry mužských bloků a kam se hodí standardy

Pánská prošívaná bunda je definována malým souborem rozměrů, které dohromady určují, zda oděv odpovídá zamýšlené populaci. Nejužitečnější referencí pro jejich konzistentní definování jeISO 8559-1, která specifikuje antropometrické definice pro tělesné míry používané při označování velikostí oděvů. Stanovuje orientační body, postupy měření a základní anatomický základ pro rozměry hrudníku, pasu, boků, postavy a rukávů – což znamená, že technický balíček, který se na něj odkazuje, odstraňuje většinu interpretační mezery mezi vaší specifikací a vzorovnou továrny.

Níže uvedený diagram ukazuje měřicí body, které jsou nejdůležitější pro specifikaci pánské prošívané bundy, a jak se vztahují k loftovanému oděvu spíše než k tělu.

Dva z nich si zaslouží zvláštní pozornost ve velkoobchodním kontextu. Šířka hrudníku určuje přijatelnost střihu v celé populaci a právě zde jsou rozdíly mezi značkami největší. Délka rukávu určuje, zda je bunda vhodná pro vyšší segment v rámci každého velikostního rozpětí, a je to míra, která je nejčastěji upravována, když továrna snižuje snadnost použití, aby ušetřila látku.

3Vytvoření sady velikostí: Rozsah, třídění a tolerance

Grading je proces škálování základního vzoru nahoru a dolů za účelem vytvoření rozsahu velikostí. Jeho správné určení je numerický úkol, nikoli estetický, a mělo by být specifikováno explicitně, nikoli ponecháno na konvencích výrobce.

Výše uvedené obrázky představují pánský blok standardního střihu s mírnou lehkostí, vhodný k vrstvení fleecového nebo lehkého úpletu pod něj. Jeho nastavení se řídí třemi pravidly.

Intervaly hodnocení musí být konzistentní, ale ne jednotné

V tabulce jsou obvody hrudníku odstupňovány po 3 centimetrech na velikost, což je standard pro pánské svrchní oblečení. Obvod rukávu je odstupňován po 2 centimetrech a obvod rukávu po 1,5 centimetru. Důvod, proč se intervaly liší, je proporcionalita: pokud by se délka rukávu odstupňovala stejně jako obvod hrudníku, bunda by se v krajních bodech rozsahu stala nepřiměřenou. Trvejte na tom, abyste se podívali na tabulku velikostí od hodnotitele, a ne pouze na hotovou tabulku velikostí – továrna, která ji neumí vyrobit, měří od oka.

Stanovení tolerance v kupní smlouvě

Tolerance měření je zdrojem většiny sporů o objemu a téměř vždy se neuvádí, dokud nenastane problém. Funkční komerční standard pro pánské pulóvry je plus mínus 1,5 centimetru na délce hrudníku, lemu a zad, plus mínus 1,0 centimetru na délce rukávu a plus mínus 0,8 centimetru na délce ramen. Uveďte tato čísla do kupní smlouvy spolu s normou pro odběr vzorků, podle které chcete zboží zkontrolovat, a požadujte, aby byla měření provedena po minimálně 24hodinové době pro zotavení v podkroví po vybalení.

4Konzistentní náplň a hřejivost napříč velikostmi

Hmotnost náplně se musí přizpůsobovat ploše oděvu a právě s touto specifikací se v hromadných programech nejčastěji zachází nesprávně. Továrna, která plní všechny velikosti stejnou hmotností, vyrábí velikost S, která je teplejší než velikost 3XL, protože stejné množství náplně je rozloženo na podstatně menší plochu. Zákazníci si toho okamžitě všimnou a to vede k stížnostem, které je obtížné diagnostikovat na stránce produktu.

Řešení je jednoduché: v technickém balíčku uveďte cílovou hmotnost výplně pro každý rozměr s přijatelným rozptylem plus mínus 5 procent na panel. Tabulka v části 3 ukazuje škálovací křivku zhruba 11 až 12 procent na krok rozměru, která udržuje výšku loftu a tím i tepelné vlastnosti v celém rozsahu zhruba konzistentní. Všimněte si, že se liší od plnicí síly, která měří spíše kvalitu výplně než kvantitu. Je nutné uvést obojí.

Peří zůstává referenčním materiálem pro tuto aplikaci a jeho environmentální dopad je nyní dobře zdokumentován. Podle údajů z posouzení životního cyklu zveřejněných organizací...Mezinárodní úřad pro peří a prachové peří, peří má o 85 až 97 procent nižší dopad než polyester ve všech analyzovaných kategoriích dopadu a zhruba 18krát menší dopad na změnu klimatu než polyesterová výplň. Pokud program specifikuje peří,Standard zodpovědného downuposkytuje rámec pro správu odběratelů, který umožňuje obhajovat zdroje pro maloobchodní kupující, zakazuje oškubávání a krmení zaživa a vyžaduje audit třetí stranou v každé fázi od farmy až po hotový oděv. Pokud program místo toho specifikuje recyklovanou syntetickou výplň nebo recyklovanou svrchní tkaninu,Globální standard recyklaceupravuje toto tvrzení a vyžaduje minimálně 50 procent recyklovaného obsahu pro označování orientované na spotřebitele.

5Tři modely hromadného programu: skladem, ODM a OEM

Hromadní kupující si obvykle vybírají mezi třemi programovými strukturami a správná volba závisí mnohem více na tom, jak moc má být produkt diferencovaný, než jen na jednotkové ceně. Níže uvedený diagram znázorňuje toto rozhodnutí.

6Plánování poměru velikostí podle prodejních kanálů

Velikostní křivky nejsou univerzální. Správný poměr závisí na tom, kdo kupuje, a jeho špatné určení je drahé v obou směrech. Níže uvedená tabulka uvádí pracovní výchozí body; správným dlouhodobým přístupem je nahradit je vlastními údaji o prodejnosti po první sezóně.

Za internalizaci stojí dva vzorce. Zaprvé, severoamerické křivky velikostí jsou u stejné fyzické populace zhruba o jednu velikost větší než evropské křivky, takže evropská velikostní křivka dodávaná do amerického skladu bude systematicky podhodnocovat velikost XL a větší. Zadruhé, elektronický obchod vyžaduje širší rozpětí než kamenné obchody, protože online kupující si objednávají více velikostí s úmyslem některé vrátit – a vrácení zboží u svrchního oblečení je ovlivněno převážně střihem, což je právě ten problém.harmonizované normy velikostí oblečeníjsou navrženy tak, aby snižovaly.

7Kontrola kvality pro hromadné dimenzování: Tolerance a AQL

Objednávka kontejnerového plnění s sebou nese riziko, které u malých dávek neexistuje: posun. Prvních sto kusů může být podle specifikace a posledních sto dva centimetry mimo, protože střihové díly byly přeřezány, prošívací linku převzal jiný operátor nebo se hmotnost výplně posunula. Kontroly, které toto zachytí, jsou jednoduché, ale musí být předem dohodnuty.

O omezených látkách,OEKO-TEX STANDARD 100Testování skořepiny, podšívky a lemování je nyní základním očekáváním většiny evropských a stále většího počtu severoamerických maloobchodních kupujících. Akreditované laboratoře, jako napříkladIDFLzajišťovat testování, inspekce a certifikace napříč kategoriemi textilií, výplní a hotových výrobků; továrna, která již spolupracuje s uznanou laboratoří, projde vaším schvalovacím procesem rychleji a bude lépe vybavena k prokázání tvrzení, pokud maloobchodní odběratel provede audit vašeho dodavatelského řetězce.

Sociální dodržování předpisů probíhá paralelně.Amfori BSCIje nejuznávanější rámec sociálního souladu v evropských dodavatelských řetězcích, který zahrnuje pracovní dobu, mzdy, bezpečnost a ochranu zdraví při práci a mechanismy pro vyřizování stížností ve více než 120 zemích původu. V případě velkoobchodní distribuce do maloobchodních sítí ověřte, zda certifikát uvádí konkrétní výrobní místo, nikoli pouze obchodní subjekt, a zkontrolujte jeho platnost vzhledem k vašemu výrobnímu oknu.

8Ceny, minimální objednávkové množství a dodací lhůty pro hromadné objednávky

Velkoobchodní ceny pánských péřových bund jsou ovlivněny čtyřmi proměnnými, seřazenými sestupně podle vlivu: specifikace výplně, vrchní látka, objednané množství a lemování. Výplň obvykle představuje 30 až 50 procent jednotkové ceny pánské péřové bundy; vrchní látka je obvykle na druhém místě.

Kde jsou přerušení objemu

Většina továren uvádí ceny v pásmech a smysluplné prahové hodnoty jsou obvykle 300, 500, 1 000 a 3 000 kusů. Prahová hodnota 300 kusů je důležitá, protože právě zde si továrna obvykle může odůvodnit nákup vyhrazené šarže látky, než aby nakupovala ze skladu. Prahová hodnota 1 000 kusů je důležitá, protože právě zde se stávají ekonomicky výhodnými zakázkové formy na hardware a potištěné obaly. Nad 3 000 kusů plynou další úspory především ze snížení efektivity a konsolidace přepravy, nikoli z nákladů na materiál.

Také stojí za to se zeptat, zda se do minimálního objednacího množství započítává objednávka smíšených velikostí a barev. Mnoho dodavatelů vyžaduje minimum na barevnou kombinaci, nikoli na objednávku, což může nenápadně ztrojnásobit efektivní závazek. Pokud je vaše velikostní křivka široká, vyjednejte si minimum jako celkové objednané množství s rozumnou spodní hranicí pro každou barevnou kombinaci.

Plánování přepravy a cel

Kompresní balení obvykle snižuje objem přepravovaného péřového oděvu o 40 až 60 procent, což podstatně mění náklady na jednotku při námořní přepravě. Nevýhodou je doba na zotavení z loftu: po rozbalení počítejte s 24 až 72 hodinami před fotografováním v maloobchodě nebo prezentací v showroomu. Započítejte do jednotkové ceny celní sazby spíše včas než na celnici – u svrchního oblečení se často pohybují v jednociferných až dvouciferných číslech v závislosti na klasifikaci a místě určení, což stačí ke změně životaschopnosti cenové hladiny.

9Shoda s předpisy pro balení, označování a přepravu

Velkoobchodní zásilky neprocházejí celními a maloobchodními kontrolami příjmu zboží z předvídatelných důvodů a téměř ve všech případech se jedná spíše o problémy s dokumentací než o problémy s výrobkem.

Obsah vlákniny a označování pokynů pro péči jsou regulovány. Ve Spojených státech…Zákon o identifikaci textilních vlákenných výrobkůupravuje povinné zveřejňování obsahu při označování, fakturaci a reklamě textilních výrobků a činí nesprávné označování nezákonným – což znamená, že tvrzení o složení náplně na velkoobchodním specifikačním listu má stejnou právní váhu jako tvrzení na všité etiketě. V Evropě…Strategie EU pro udržitelný a oběhový textilní průmyslzavádí požadavky na ekodesign, digitální produktový pas a přísnější pravidla pro ekologická tvrzení; Komise poznamenává, že v současnosti se do nového oblečení recykluje pouze přibližně 1 procento materiálu v oděvech, a proto se podložená tvrzení mění z marketingové výhody na požadavek shody.

Z obchodního hlediska evropští kupující stále častěji hodnotí dodavatele na základě transparentnosti a společenské odpovědnosti podniků, nikoli pouze na základě ceny. Tržní informace odCBI, služba pro průzkum trhu Nizozemské agentury pro podnikání, identifikuje udržitelnost, společenskou odpovědnost firem a transparentnost jako hlavní trendy formující evropské oděvní sourcing, spolu s rostoucím významem vztahu mezi kupujícím a dodavatelem. Dodavatel, který dokáže na vyžádání vytvořit dokumentaci, zkracuje cyklus zaškolení kupujícího, což je skutečnou obchodní výhodou v procesu zadávání veřejných zakázek.

PASSION OUTERWEAR je divizí společnosti Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd. s více než 20 lety zkušeností s výrobou a obchodem s outdoorovým oblečením, pracovním oblečením a vyhřívaným oblečením. Provozujeme velkoobchodní programy s pánskými péřovými bundami v dodavatelských řetězcích s certifikací BSCI, SMETA, GRS a OEKO-TEX, se skladovými zásobami, ODM a kompletními OEM možnostmi a velikostmi od S do 3XL, které jsou uvedeny v rozměrech, nikoli na etiketách. Vyrábíme taképracovní oděvy na míruavyhřívané oblečení na míru, takže distributoři konsolidující více kategorií mohou vyjednávat o minimálním objednávkovém množství a přepravě v rámci širší objemové základny. Náš vyhřívaný sortiment – ​​včetněvyhřívaná bundaavyhřívaná vesta— sdílí stejné pánské bloky, což zjednodušuje konzistenci střihu pro kupující, kteří mají jak standardní, tak vyhřívané řady.

Greg Su

Vedoucí produktový manažer | PASSION OUTERWEAR

20 let zkušeností s výrobou a obchodem se sportovním, pracovním a outdoorovým oblečením. Certifikace dle standardů dodavatelského řetězce BSCI, SMETA, GRS a OEKO-TEX. Spojte se naLinkedIn.